抖音代运营:2020年下半年抖音短视频直播带货玩法

抖音代运营:2020年下半年抖音短视频直播带货玩法。

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现在正处于短视频、直播电商的爆发时期,很多大学生和个人都想通过抖音短视频创业,也有不少企业想把自己的商品通过短视频、直播渠道。目前抖音带货依旧处于抖音的探索阶段,现在入场抖音带货市场,也并不晚。

那么,2020年下半年抖音短视频直播带货有那些玩法?

1、抖音平台引流,微信卖货

这种玩法是在抖音成立之初就已经存在的,原理就是做垂直内容涨粉,再利用抖音的个人简介留微信引流,在微信进行相应的变现。

2、自然流量视频带货

抖音卖货的第二阶段,利用视频界面左下角的购物车,帮商家推广产品,获取相应的佣金。

这也是抖音平台尝试的第一个变现方式。

最初开放商品橱窗功能时,内容创作者发现能利用抖音的巨大流量进行带货变现,但那时还没有太多的商家入驻,精选联盟整体的产品较为单一和缺乏,带货情况不是很乐观。

后来,随着越来越多的商家入驻,精选联盟的产品不断增多,种类也丰富多样,在这个好的时期,月入三五千,过万,甚至超过10万都不是问题,一条爆款视频就可以带来过万的收益,这就是躺赚。

3、抖+视频带货

花钱买流量,以小钱换大钱,操作人只需制作产品使用功效的视频,接着便利用产品功效吸引用户购买,测试roi,比如,视频投入100元的抖+,产出的佣金大于100元,即为赚到,便开始大规模投入抖+。

这个阶段抖+的投产比基本是1:2以上,部分高阶玩家能做到1:10以上,此时圈内月挣十万、百万的大有人在。

但是这个玩法有一定的条件限制,门槛过于高,不适合大部分玩家操作。

4、 短视频引流,直播变现

这种玩法发展到现在,经历了两个阶段,第一个阶段是发布短视频,视频下方挂小黄车,再开始直播,利用直播来带动短视频的流量,如果产品受众多,出单量大,继续批量发布视频,但这种操作方式已经行不通了,基本不再使用。

现在是短视频引流,直播变现的方式,也是第二阶段:

提前20-30分钟在电脑端定时发布1~2个作品,为直播间积攒流量,以便更好的卖货。

目前,直播带货正值红利期,非常适合个人及团队操作,同时建议大家最好能走正途,靠积累粉丝慢慢变现,瞬爆、连爆等捞一波就走的方式不建议。

那么抖音直播带货的具体怎么操作呢?

1、开播前的预热很重要

开播前预热是抖音直播技巧的一大关键。吸引更多的粉丝进入直播间,才能更大程度的进行宣传。

2、直播人员与场地准备

对于主播的要求:主播干净自然;穿着整洁大方;口齿清晰,表达流畅;精神饱满,有激情。

对于场地的要求:灯光光线明亮;背景干净整洁;信号稳定,不卡顿;手机拍摄画质高清。

3、选品

选品是项目的关键,一般主播在直播时,会介绍多个产品,这里也有以下的区分:

●引流款产品

选择这类产品并不是为了赚取利润,是为直播时吸引观众积攒人气,为高价产品做铺垫。

引流款产品不能在直播时大量发放,分批次发布,引导观众抢购,增加观众在直播间的停留时间,增加直播间上热门的概率。

●爆款产品

热度很高的产品,利润空间很大,能够长时间为带来收益,售价控制在100以内。

总的来说,抖音其实就是一个流量池,如果你想长期从抖音短视频直播中获取收益的话,就必须要打造属于你的个人IP。

快帮厨作为一家新电商运营公司,为创业者提供抖音、直播、社群等新媒体一站式创业服务。快帮厨解释到:“做IP的目的不是为了拿着粉丝量去接广告,而是靠一种风格和形式最大限度的持续获取免费流量!”

即有IP的实战经验和获取流量的能力,又有短浅目光把流量变现的思维,把公域流量转化成私域流量,或者在公域流量池里最大限度的增强粉丝黏性,增加流量进而变现。



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