短视频代运营:如何通过短视频变现呢?

短视频代运营:如何通过短视频变现呢?

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短视频自媒体的变现路径

粉丝类型:适用于广告营收为主流的变现形式

1-开始阶段:刚开始做内容的时候需要一个冷启动从0开始积累粉丝的阶段,此时更重要的在于内容形式的打磨和爆款内容的产出,爆款的出现有利于粉丝的快速增长

2-中期阶段:粉丝有一定的积累之后逐渐有广告主开始投放对接,如果是抖音的话通过星图接单的方式比较保险,也会有一些成熟的MCN机构开始对接,创作者可以看情况考虑加入,加入后机构会针对内容/运营/商业化等部分有一定的帮扶政策

3-成熟阶段:内容更加系统化,探索出一套成熟的模式之后批量复制,短期内快速爆发,形成一定的影响力之后,粉丝到达一定体量,每月能有稳定的广告来源,实现收入的可持续化发展,同时可以配合一些直播,设计内容,增加和粉丝的互动答疑,也可以尝试进行带货

优势

粉丝数量/基数天花板高,可以成长成千万级的大号,尤其是剧情类等普适性人群用户的账号
内容做好之后粉丝增长的很快
广告接单单笔金额根据粉丝量级逐步提升,侧重于曝光,对转化要求降低,更容易达到投放效果
劣势

有些类型账号虽然粉丝增长快,但是领域不垂直,目标群体宽泛不专一
内容创意要求高,如果不能持续产出优质内容容易形成瓶颈期
达人/账号的周期性短,很难持续长时间爆火,建议爆火情况下寻求转型,比如摩登兄弟转型娱乐圈,陈翔六点半转型做影视等
广告营收有天花板,根据账号达人的精力有一定的最大限制

粉丝类型:适用于电商营收为主流的变现形式

1-早期阶段:可上来就进行带货尝试,积累电商粉儿,培养用户的转化习惯。同时配合直播,增加粉丝和带货互动,对粉丝要求并不高

2-中期阶段:已经有固定的电商转化群体愿意在账号中持续下单,优化选品,增加产品组合形式,给用户更多的实惠和选择,培养更多回头客,提升复购率

3-成熟阶段:已经有稳定的电商转化收入和粉丝群,从产品选人的阶段转化到人选产品的阶段,如李佳琦,薇娅等,在此阶段,注重产品的品质把控和售后服务,给到用户真正的卖货体验,塑造更多死忠粉。

优势

不用积累,效果好的话,可以快速看到带货效果,直接形成转化,缩短变现路径
营收天花板高,只要能带出货,单场就可能突破广告营收的极限
粉丝群体精准,有直接带货转化需求
劣势

粉丝群体增长不如广告号快,大部分电商号粉丝量级相对不高
前期没有产品优势,很难形成壁垒,可持续化发展,容易造成用户流失
需要兼顾供应链选品能力,有些做内容的创作者并不具备此能力,可考虑加入MCN弥补此项缺陷



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